Kurs Techniki negocjacji od podstaw
259.00zł netto
Opis
Czego się nauczysz:
- prowadzenia rozmów z partnerami biznesowymi
- skutecznego osiągania celów biznesowych i osobistych
- radzenia sobie w sytuacjach konfliktowych
- unikania częstych błędów w negocjacjach
- odpowiedniego przygotowania do procesu negocjacyjnego
- negocjowania z trudnymi partnerami
- większej pewności siebie w każdej sytuacji
- obrony przed technikami manipulacji
Dla kogo powstało to szkolenie? Tak naprawdę dla każdego! Wszyscy codziennie stajemy przed sytuacjami, w których musimy negocjować, aby osiągnąć coś, na czym nam zależy. Niezależnie od tego, czy jest to umowa z kontrahentem, podwyżka w pracy, niższa rata kredytu, sprzedaż mieszkania czy zakup samochodu. Szkolenie będzie szczególnie przydatne każdemu, kto zawodowo zajmuje się negocjacjami biznesowymi, jako przedsiębiorca, przedstawiciel handlowy, specjalista ds. sprzedaży, obsługi klienta, czy marketer. Jeżeli chcesz z sukcesem realizować swoje cele biznesowe i osobiste ten kurs będzie świetnym wyborem. Znajdziesz w nim same konkrety i praktyczne porady.
Zanim zaczniesz negocjować
W początkowym rozdziale poznasz najważniejsze kwestie dotyczące negocjacji. Zrozumiesz jak zazwyczaj one przebiegają i co się dzieje na każdym z etapów. Poznasz kluczowe zagadnienia, które decydują o sukcesie lub porażce w negocjacjach. W prosty sposób wyjaśnię Ci, czym jest kotwica, dolna linia, BATNA czy cel negocjacyjny. Zobaczysz jak należy przygotować się do negocjacji, aby nie narażać się na porażkę. Otrzymasz też zestaw kluczowych pytań, które pomogą Ci przygotować się do negocjacji niezależnie od sytuacji.
Strategia i styl negocjacyjny
Negocjacje to gra, a bycie sprawnym negocjatorem, to znajomość jej zasad i budowanie relacji. To również umiejętność wywierania wpływu społecznego i opierania się manipulacji. O każdym z tych elementów opowiem Ci w kursie. Poznasz 3 rodzaje stylu negocjacyjnego – ich zalety, wady i podpowiedzi kiedy zastosować każdy z nich. Uświadomisz sobie też, jakim rodzajom wpływu społecznego podlegasz kiedy negocjujesz. Dzięki tej wiedzy zachowanie drugiej strony w negocjacjach zawsze będzie dla Ciebie czytelne. Zrozumiesz w co gra Twój konkurent, jak dobrać odpowiednie zachowanie, jak unikać pułapek oraz jak nie ulegać manipulacji.
Broń się i atakuj!
Jak dobrać konkretną technikę negocjacyjną do sytuacji? Jak skutecznie realizować swoje cele? Jak od początku budować silną pozycję i osiągnąć przewagę w negocjacjach? Na te pytania odpowiadam przedstawiając w kursie aż 40 różnych technik negocjacyjnych. Dowiesz się jak z ich pomocą zbudować skuteczną strategię i dopasować ją do różnych sytuacji. Podpowiem Ci też, jak się bronić, kiedy druga strona negocjacji zastosuje na Tobie konkretne techniki. W trakcie kursu wszystko wyjaśniam w prosty sposób za pomocą życiowych przykładów, tak aby łatwiej było Ci zastosować tę wiedzę w praktyce.
Bezpieczne negocjacje
W trakcie kursu dowiesz się jak negocjować nie tylko samodzielnie, ale też w grupie, co bardzo często ma miejsce w biznesie. Zobaczysz co decyduje, o tym że umowa negocjacyjna zostaje zawarta oraz jakie przepisy prawa chronią Cię przed nieuczciwością konkurenta negocjacyjnego. Podpowiem Ci również jak zabezpieczyć poufne dane, aby nie zostały one wykorzystane bez Twojej zgody. Ta wiedza może uratować Twój kontrakt, oszczędzić strat lub konieczności korzystania z oferty, która wcale nie musi być dla Ciebie korzystna.
